Construire le système d'exploitation de l'agriculture familiale

Un agriculteur de n'importe quel pays d'Afrique peut ouvrir un compte : la connexion accepte un numéro de téléphone international ou un courriel, et rien dans le produit ne limite un compte aux six marchés comptés. Le périmètre couvre les quinze pays de la CEDEAO, ainsi que le Gabon, le Cameroun, la République démocratique du Congo, la République du Congo, le Kenya, le Rwanda, la Tanzanie, l'Ouganda, le Zimbabwe, l'Afrique du Sud et l'Éthiopie, et la place de marché affiche les prix en dix-neuf devises, soit la monnaie locale de chaque marché de ce périmètre : les deux francs CFA, le cedi, le naira, les shillings kényan, tanzanien et ougandais, les francs rwandais et guinéen, le birr éthiopien, l'escudo cap-verdien, le dalasi gambien, le dollar libérien, le leone sierra-léonais, le franc congolais, le rand et le dollar zimbabwéen, aux côtés du dollar et de l'euro. Tout ce périmètre se trouve dans l'Afrique subsaharienne que décrit le plafond de revenus de 45 milliards. Le SAM de 36 milliards ne compte que les six marchés dont nous pouvons lire le nombre national d'exploitations, donc les vingt autres marchés du périmètre sont dans le plafond de revenus et pas encore dans le SAM : c'est le plancher de ce périmètre, pas son étendue.

Les trois chiffres mesurent des choses différentes. Les 1 000 milliards correspondent à la valeur projetée du marché en 2030 : ce que vaut la demande africaine d'alimentation et de boissons, pas un revenu. Les 117 milliards correspondent au besoin annuel de financement non couvert des petits producteurs et des PME agricoles d'Afrique subsaharienne (IFC, 2024) : le signal de demande, et la raison d'être de la ligne de facilitation. Les 45 milliards correspondent à ce que FarmAI pourrait encaisser en un an avec ses trois lignes valorisées, à pleine pénétration théorique. Le premier est une valeur de marché, le deuxième l'argent dont les agriculteurs ont besoin, le troisième le revenu que FarmAI pourrait en tirer. Aucun des trois n'est une prévision de revenu à court terme : l'échelle est un plafond sur le prix et un plancher sur le périmètre, pas une projection d'une année donnée.

Mesuré comme les agriculteurs ayant un compte actif et une activité enregistrée au cours des 90 derniers jours. À la moyenne par exploitation du marché, cela correspond au SOM ci-dessus : le nombre est l'engagement, le revenu en découle.

Les hypothèses, nommées

• Le niveau du marché est le seul chiffre de cette page qui soit une valeur de marché et non un revenu de FarmAI. Il couvre tout le continent parce que la projection publiée le fait, et les deux niveaux de revenus sont subsahariens parce que le décompte de la FAO l'est. L'échelle compare donc un marché continental à un plafond de revenus subsaharien, et le plafond est le plus petit des deux périmètres.
• Le nombre d'exploitations est celui de la FAO, 88,5 millions, pour les 27 pays d'Afrique subsaharienne qu'elle couvre, et non pour tous les pays de la région. La dernière estimation pour toute la région est de plus de 77 millions d'exploitations en 2016 : ce nombre est donc un plancher, pas un recensement de toute la région.
• Chaque exploitation est facturée au tarif Professional, le plus élevé en libre-service. Les offres Free et Starter existent, donc la ligne d'abonnements réalisée sera plus basse.
• Les 10 000 organisations sont un objectif de l'entreprise, pas un recensement. Ne sont comptées que celles qui enregistreraient des exploitations membres ou clientes, et chacune est vérifiée marché par marché dans les registres coopératifs et d'entreprises avant d'être annoncée.
• La valeur des accords se négocie organisation par organisation et n'est pas publiée : la ligne Enterprise n'ajoute donc rien au total imprimé. Ce total est un plancher, pas un plafond, du côté Enterprise.
• La part numérique de 24 % et la commission moyenne de 7,5 % sont des estimations de l'entreprise. Les 24 % sont déduits de l'adoption du smartphone et de la croissance de la monnaie mobile, et non d'une part numérique publiée pour l'agroalimentaire ; la ligne de commission nomme les deux. Les taux publiés sont de 5 % sur les récoltes et les intrants et de 10 % sur les locations de matériel et les placements de main-d'œuvre.
• Les frais de facilitation de 5 % sont une ligne future. Aucun frais n'est facturé aujourd'hui, et aucun argent ne transite par FarmAI.
• La part mesurée vient de six recensements nationaux, pas d'une estimation, mais le Nigeria (environ 40,2 millions) et l'Éthiopie (environ 19,74 millions) sont arrondis, et les comptes nationaux portent sur des ménages agricoles tandis que la FAO compte des exploitations : la part traite donc un ménage comme une exploitation. Les vingt autres marchés du périmètre sont dans le plafond de revenus mais pas encore dans le SAM. L'appliquer aux lignes commission et facilitation suppose qu'elles suivent le nombre d'exploitations, et cette hypothèse est la nôtre.
• Le million d'agriculteurs d'ici la dixième année est un objectif. À la moyenne par exploitation du marché, il vaut 509 millions de dollars par an, soit 1,4 % du SAM de 36 milliards.